DIPLOMADO EN GESTIu00d3N DE NEGOCIOS

INNOVACIu00d3N PARA LAS VENTAS Y Tu00c9CNICAS DE NEGOCIACIu00d3N

  • INICIO DE CLASES: 26 de Marzo
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Horario

Por confirmar

Frecuencia

4 sesiones
(14 horas)

Modalidad

Virtual

Inversiu00f3n S/180*

Certificaciu00f3n

A nombre de la UMA

* Si eres estudiante/egresado de la UMA o cuentas con un convenio institucional, entonces tu00fa y/o un familiar directo podru00e1n aplicar al precio preferencial de S/ 160 por curso.

Descripciu00f3n del curso

Existen diferentes elementos que estu00e1n contemplados en el arte de vender, sea de forma presencial o digital. Gestionar las ventas en todo su proceso y las claves para negociar con tu cliente seru00e1 uno de los objetivos mu00e1s importantes a aprender en este curso. De esta manera, podru00e1s implementar estrategias para que logres la captaciu00f3n y fidelizaciu00f3n de mu00e1s clientes.

Temario del curso

  • Desarrollo de habilidades blandas de un buen vendedor.
  • Desarrollo de un perfil vendedor.
  • Tu00e9cnicas de persuaciu00f3n y comunicaciu00f3n asertiva.
  • El proceso de una venta.
  • Prospecciu00f3n en fru00edo a partir del desarrollo del Networking.
  • Preparaciu00f3n para la venta: Desarrollo del speach de ventas y presentaciu00f3n efectiva.
  • Tu00e9cnicas de cierre.
  • Negociaciu00f3n: El manejo de objeciones y otras situaciones.
  • Manejo de cartera.
  • Desarrollo y seguimiento de la cartera de clientes.
  • Estudio de la competencia.
  • Alianzas estratu00e9gicas con proveedores.

Mg. Maru00eda Josu00e9 Rozas

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  • Magu00edster en Marketing y Marketing Science por ESIC Espau00f1a con Diploma en Liderazgo en Innovaciu00f3n por el MIT y Diseu00f1o centrado en las personas por IDEO.
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  • Mentora en el desarrollo de mu00e1s de 80 ideas de negocio y realizado mu00e1s de 100 proyectos de conocimiento del consumidor para la creaciu00f3n y mejora de soluciones de negocio.
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  • Especialista en Inteligencia de Mercados Turu00edsticos en PromPeru00fa.
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Certificaciu00f3n

  • Obtu00e9n un Certificado por cada curso realizado a nombre de la UMA.
  • Diploma en Gestiu00f3n de Negocios por haber culminado con u00e9xito los cuatro cursos que componen el Programa.

Otros cursos del Programa

Supply chain management y Comercio exterior

Marketing digital para emprendedores

Contabilidad para los negocios

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